今年以来
山钢国贸
坚持深化改革
全力开拓市场
在管理提效、服务主业与经营创效
三条战线上协同发力
1至9月份
全面完成经营挑战目标
管理提效
激活内生动力“一池春水”
“干得好坏不一样，在收入上看得见摸得着！”山钢国贸党群部部长曹智红表示。这种变化的背后，是山钢国贸大力推进的体制机制改革。
以改革破局，激发人的活力。“我们坚持‘以业绩论英雄’，让‘躺平者’让位，为奋斗者撑腰。”山钢国贸党委书记、董事长刘洪波介绍，该公司深化“万饷更薪”机制，构建更加清晰的“夺标式”薪酬绩效体系，浮动薪酬比例显著增加，实现了“业绩升、薪酬升，业绩降、薪酬降”。同时，大力推行干部竞聘上岗，使一批有干劲、有能力的年轻骨干走上关键岗位，干部“能上能下、动态调整”的常态机制正在形成。
以风控护航，夯实稳的根基。“风险防控不是业务的‘刹车片’，而是‘安全带’和‘导航仪’。”风险合规部部长郭晓鲲介绍，山钢国贸公司着力强化“四位一体”风险防控体系建设，针对合同管理、库存管控、客商准入等环节的短板，出台多项制度，优化流程。特别是针对审批流程长的“老大难”问题，借力IMP系统建设，将合同审批节点大幅压缩。“目标是既管住风险，又提升效率，让业务跑得更快更稳。”山钢国贸运营改善部部长王磊表示。财务部门则通过业财深度融合，算好业务“前中后”三本账，加强资金精益化管理，为业务开展提供了有力支撑。
经营创效
拓宽高质量发展“阳光大道”
在稳固服务主业“基本盘”的同时，山钢国贸积极在社会贸易领域开疆拓土，培育新的增长点。
“三新”业务开拓初见成效。“不能只守着‘一亩三分地’，必须大胆走出去，寻找新‘活水’。”宋彦劳模工作室负责人宋彦表示。该公司拓展新资源、新渠道、新业务等“三新”业务，持续优化贸易模式，提升经营质效。班子成员带头跑市场，各业务团队主动出击，与一批优质战略客户合作落地，多个重点项目取得突破。1至9月份，矿石、煤炭、钢材、备品备件等社会贸易量达1940万吨，累计开发新客户231家，创效基础不断巩固。
加强资金运作与平台建设。“钱要用在刀刃上，还要让钱生钱。”财务部部长禚世涛介绍，该公司强化“现金为王”理念，境内外资金高效协同，灵活运用金融工具，不断拓宽融资渠道，降低境内融资成本。跨境电商平台初具雏形，IMP系统与业财系统对接全力推进。
服务主业
锻造降本增效“硬核支撑”
采购降本精准有力。“我们每天都在和市场价格‘赛跑’。”莱钢国贸负责人栾兆华介绍，采购团队通过强化市场研判，优化采购节奏和结构，全力跑赢市场。1至9月份，山钢股份济南钢城基地进口矿采购成本跑赢普指。境外公司发挥平台优势，为济南钢城基地引入低成本融资。山钢国贸物流公司加力协调港口、海关、检验、基地等单位，在保证物流通畅的同时，开展借货业务，努力降低滞期费、增加速遣费、协调减免移泊费。
出口增效逆势上扬。“国际市场挑战大，但只要我们反应快、服务好，就能抓住机会。”莱钢国贸出口团队负责人陈文涛信心满满。1至9月份，该团队出口结算量同比增长73.35%，多次刷新月度出口纪录。通过与宝武海外机构深化协同，成效显现，提升了山钢品牌的国际影响力。
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